メルカリに出品したけど、ぜんぜん売れない
メルカリで売るコツってなに?
こういう悩みを解決できる記事を用意しました。
4日間で5万円売り上げたことがあるので、その方法を紹介します。
- メルカリをこれからはじめる方
- メルカリに出品しても全然売れない方
- メルカリで売上を伸ばすコツ
- 実際に売り上げが伸びた時期
メルカリで売上を伸ばすコツ【2日間で5万円を稼いだ方法】
下記が実際に振り込まれた利益です。(ここから更に振込手数料が200円引かれました)
※この2週間前に2件の取引での売り上げ2,545円分も含まれています。
4日間での売り上げは55,530円で、利益は47,737円でした。
実際の売上額:55,530円
件数:5件
売上個数:9個
メルカリ取り分:5,553円
送料負担:2,175円
メルカリ専用BOX代:65円
☆4日間での利益:47,737円
これらを売り上げた商品は健康用品でした。
この時は売上金を入金してもらっていましたが、メルペイがお得で便利です。
メルペイについてはこちらの記事で紹介しています。
それではなぜ、短期間でそんなにも稼いだかを分析すると、
- 売れやすい価格を調べて出品
- 写真は4~5枚掲載する
- 説明欄は詳しく記載する
- 年末に出品
- まとめて出品
- まとめ買いの要望に対応(値引きもする)
- 匿名で発送
- 発送まで2~3日
- やり取りは丁寧に
- 高評価を維持している
この10個を実践できたからだと思います。
①売れやすい値段を調べて出品した
メルカリですでに売り切れている同じ商品の価格を調査します。
- 商品を検索する
- 「絞り込み」
- 「販売状況」
- 「売り切れ」にチェックを入れる
- 「決定」
- 「完了」
すると、売却済みの商品一覧が表示されるので、値段を参考にします。
価格に差がある場合は、出品者情報をみるとヒントがある場合があります。
購入したタイミングでの在庫状況により変動しますが、これらを参考にして価格を決めます。
価格を決める際に、実績が少ないなら安めの価格設定にしたほうが無難です。
出品したい商品が掲載されていない場合
出品したい商品が掲載されていないか、売れていない場合は、新品なら定価の60%で出品すると売れやすくなります。
これは、メルカリでも新品は定価の60%~80%がおすすめと記載されています。
②写真は4~5枚掲載
写真で内容が理解できるように撮影します。
1枚だけだと、伝わらないことや信頼性に欠けます。
説明欄にも詳しく記載しますが、写真だけである程度理解できるようにします。
洋服なら、正面から・後ろから・タグは必ず撮影しましょう。
もし、汚れがある商品の場合は、必ず撮影して説明欄にも詳しく記載します。
③説明欄は詳しく記載する
素直にありのままを記載しましょう。
汚れがある場合はどこに・どのような汚れがあるか、大きさはどのくらいかも説明します。
ここで信頼性がうまれてくるので、素直に記載することであとあとの取引につながってきます。
商品に賞味期限がある場合は、賞味期限なども記載しましょう。
④売れやすいタイミングで出品した
昼前に出品した商品が売れやすいです。
今回も全てお昼前に出品しました。
そして、出品した時期も2020年の年末というのも大きな意味があると思っています。
その理由を綴ってきます。
コロナ過で自粛生活
コロナ過で陽性者が増えていき、いつ緊急事態宣言が発令されるか分からない時期だったので、
ステイホームする人が多い時期でした。
日本中が自粛を促されていたので、家で手軽にできることや健康に意識が高かったのかもしれません。
(健康食品が売れたので)
ボーナス後
時期的にボーナス後だったので、お金に余裕がある人が購入してくれたのかもしれません。
何年かメルカリをしてますが、ボーナス時期はよく売れるイメージがあります。
新年から新しいことを始める
「来年からはちゃんと健康を意識して過ごそう!」
といった目標をもった方が購入してくれたのかもしれません。
⑤一度にまとめて出品した
年末に出品した理由には、
大掃除や断捨離目的もありましたが、
まとめて出品したことによって、
類似品を購入したい!と思ってくれた方もいて、
1個だけでなく3個一緒に購入してくれた方もいました。
まとめて購入すると購入者にとっては、
・送料が安くなる
・値引き交渉が行える
・梱包資材が減る
といったメリットの他、
出品者にも
・発送の手間が減る
・梱包資材が少なく済む
・購入者とのやり取りが減る
・在庫が一気に減って管理が楽になる
といったメリットがあります。
⑥まとめ買いのときに値引きをしました
上記の理由からまとめ買いしてくださった際には、値引きを行いました。
値引き価格としては、
購入してくれたお礼とともに、
安くなった送料分にプラスαで200円~300円ほど値引きをしました。
※送料は出品者負担で記載していたため
値引き額も商品の価格で変わってきますが、気持ちだけ値引きをするようにしています。
⑦匿名で発送した
送料が少し高くなるのですが、個人情報を知られたくない方でも購入しやすいので、
毎回、匿名で発送しています。
ゆうパックなどの追跡で近くのセンター情報などは分かってしまいますが、
出品者は購入者の住所や名前を知りませんし、
購入者も出品者の個人情報を知りません。
⑧発送まで2~3日
発送までの日数を選択する項目があるのですが、これを2~3日に設定しました。
メルカリによると、一番売れやすいのは1~2日だそうですが、
約束は守ることが大前提なので、仕事や生活との兼ね合いも考えて
毎回2~3日で発送で記載しています。
⑨やり取りは丁寧にする
やり取りは丁寧にするように心掛けています。
あくまで商品を購入してくださったお客さん相手なので、
- 購入して頂いたお礼を言う
- 要望があれば内容を聞き、要望を受諾できないときは、丁寧にはっきりと断る
- 発送後にも発送したことを伝える
- 無事に到着した際にはきちんとお礼を言う
この4つを意識しています。
⑩高評価
短期間で結果が出たのは、高評価も関係があると思います。
評価の高い人から買うと安心です。
まだ、始めたばかりで評価が少ない人も、積み重ねていければ、売りやすいシステムが作れると思いますので、
ぜひ実践してみてください。